曾經有位機械行業的專家說過這樣一句話“旺季做銷售，淡季做市場。”怎么去理解這句話？很簡單，機床企業在旺季的時候只要將心思放在銷售上就可以了，而步入淡季，機床企業則要著眼于市場。其實做企業的非常明白這句話什么道理，只是真正落實起來不會那么簡單，那么面對淡旺季的情況下，機床企業該做些什么呢？
剪板機機床旺季的時候，終端市場的消費者呈明顯上漲，大概在新春時節過后，客戶都會選擇來年新購置設備，以備來年發展需求。在這個時間段，剪板機機床企業需要囤積大量的產品，在旺季來臨之前就要擁有充足的貨源，當旺季開始，各地訂貨量會加大，現場去生產銷售顯然來不及，所以企業的庫存則是最有力的保證，避免出現斷貨或者沒貨賣的現象，企業密切跟蹤好客戶的一舉一動。在日常培訓中，要給各地辦事處做好門店的銷售工作，特別是緊靠五金市場人流量較大的地方，必須做好活動的策劃、產品的銷售、物流服務尤其是各配件的配套等等，剪板機機床企業如果能把握好銷售旺季，整一年的銷售都將順利。
而在剪板機機械的銷售淡季，企業主要是以市場的穩固為主，時節定在春夏季。春夏季節，消費者的購買力不足，大多數人不會在這個時節購買，所以在多數企業也不會將重點放在這兒塊。不過，有經驗的企業會在淡季時穩固市場，做一些有力度的品牌宣傳和促銷工作，吸引終端消費者繼續關注品牌，進而提升品牌的知名度，為以后的銷售旺季奠定好基礎，這是多數剪板機企業的期許。