有些剪板機經銷商以為，自己是廠家的“二傳手”，自己的職責只是疏浚產品的銷售渠道，把產品分發到下級分銷客戶的倉庫就行了，其他推廣、促銷等工作是出產廠家的事。這是個案，但卻代表了當下剪板機經銷商的一種普遍心態：剪板機經銷商作為商品的二傳手，閘式剪板機 上不是出產者，下沒有直接面臨消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。因此，在當前的混沌狀態下，“抬頭看路”就顯得比“埋頭拉車”更為重要。要知道，不想當廚師的裁縫不是好司機，不想做品牌的剪板機經銷商就不是個好店老板。
某品牌剪板機廠家老總下市場，飯桌閑聊時隨口談及，剪板機公司正規劃打造一個日化品類直供平臺。
折彎機經銷商是為折彎機廠家做“嫁衣”
。
如今，市場已變得混沌，消費、產品、渠道、傳播和營銷工具都在發生結構性的變化，按照傳統的思維模式進行市場投入的邊際效應正處于快速遞減的狀態，市場被重置，無論是一線全國性大品牌，仍是名不見經傳的地方小剪板機企業，大家都需要重新一起“摸著石頭過河”。言者無心，聽者有意。
剪板機經銷商并不是剪板機企業的“二傳手”，閘式剪板機 要意識到自身地位的尷尬，積極尋找出路，好比，注冊品牌開發產品，做品牌運營商；開零售店、當店老板；跨渠道發展，多管齊下。當晚，幾位在座的化妝品門店老板就相約來到該老總房內，直言不諱：
我們煩厭剪板機經銷商了，不想跟那幫人玩了，假如和你們廠家合作，你們能給我們帶來什么?
于是，雙方就此話題秉燭長談，一拍即合。
到了行業競爭加劇，電商來勢兇猛確當下，對剪板機經銷商的不滿由暗戰逐漸演變為直接叫板，廠家開始選擇做直供，與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。